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影响力:你本该说No,为何说了Yes?(1)

本站原创 佚名 【字体:

成长就是要不断改变自己,要从幼稚走向成熟。了解大众心理,就是了解自己。 

 

《影响力》就是这样一本研究大众心理的书。该书的副标题是——你为什么会说“是”?,潜台词就是“你本该说No,为何说了Yes”。我的一个弱点是很难对其他人说No,所以,这本书是我的必读。

 

我两周前去新加坡开会。北京到新加坡的飞行时间正好是6小时,正好可以看书,返程的时候看的就是《影响力》一书。这本书把“影响力”相关的几种武器和规律总结的很清楚,下面结合一些虚拟的人物介绍一下此书,权当读书指南。

 

互惠:小恩小惠,影响大

 

如果你刚毕业,离开家乡去大城市工作,那么租房子是必不可少的。在你决定租房之前,为了防止受骗,首先需要理解的就是“互惠”。

 

书中以海尔·克里希纳会社(一个源于印度的宗教团体)为例,该社的社员往往选择在人群集中的地方,比如说机场,递给过往的路人一份小礼物:一本经书或者一束花,同时强调“这是我们给您的礼物”。一旦路人接住了,募捐者就开始要求路人接受其募捐。克里希纳依靠这种方法在70年代聚集了大量的财富。

 

具体到租房上,你被中介吸引的一定一个物美价廉的房源信息,然后是进门一杯热水。

 

稀缺:短缺会引发盲目决定

 

问题是,你看上的房子总是“恰好”在5分钟前被租去了。他会推荐另外一套房子,然后让你逐渐对这个房子有好感。但还没有下定决心时,他又会告诉你,同时还有两家人在看同一套房子,而且,这是最后的好房子。这就是“影响力”中提到的另外一个规律“稀缺”:一种本来我们没多大兴趣的东西,仅仅因为它正在迅速变得越来越难得,马上就吸引了我们。

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